站內搜索

行業新聞

行業新聞

我們用專業締造品牌精髓
當前位置:首頁 ? 新聞資訊 ? 行業新聞 ? 擺地攤不?一種傳統營銷模式的誕生,是否能夠引起人們的反思

擺地攤不?一種傳統營銷模式的誕生,是否能夠引起人們的反思

發布時間:2020-06-04 17:03:48瀏覽次數:215 次作者:Editor

標簽:

快節奏的時代,讓品牌的顛覆成了常態。前一天還是濃眉大眼中老年人社交必備單品的白酒,轉個頭就成了年輕人的社交飲料。以前還多少有點“上不得臺面”的岡本、杜蕾斯,在互聯網加成下,成了內容營銷領域的領頭羊。昨天還是秋名山御用神車五菱宏光,今天就成了成都夜市街頭地攤高富帥標配。營銷十年,不如擺攤一天,這個世界太魔幻了。但行業和行業之間,產品和產品之間,制造這種顛覆也是存在不同難度的。越是貼近消費者,占據消費者眼球的產品,越是容易被顛覆,容易制造話題。這種行業間的內容鄙視鏈真實的存在。

比如電子產品,飲料食品,時尚服飾,這些就很容易的制造顛覆內容,但是像家具、日用百貨,這些處在內容顛覆鏈底端的產品就很難給人制造這種耳目一醒的顛覆感。比如說洗發水、比如說洗衣液。洗衣液能怎么顛覆?年輕人的第一款洗衣液?還是潮奢聯名款洗衣液?不是不想做,是真的做不到。

同樣需要顛覆的,還有電商大促這個時期特殊的產品。前一年電商大促的概念剛被提起,第二年電商大促就成了紅海一片。上一年還是直接降價,下一年就現金紅包、購物津貼、店鋪滿減,紅包湊單,各種概念層出不窮。前天剛搶到的優惠券,第二天發現好像也沒多少優惠。辛辛苦苦湊了單,付款后發現自己算錯了賬,最終一分沒減。這可能是你一年里最悔恨的一個時刻。消費行業搏殺慘烈,每次搏殺,都會造成新的問題,每次問題都會孕育新的生機,既是紅海也是洗牌。如果把這兩個同樣需要顛覆的行業疊加在一起的話,必定會有不斷創新且顛覆眼球的活動誕生。

說到購物節促銷,我們就必須先來說一下電商大促存在的意義。

對于平臺和商家而言,電商大促存在的意義有三個,去庫存、提升品牌曝光度以及拉新。

①去庫存:之前囤積滯銷的商品,通過打折促銷可以高效地清空庫存。

②提升品牌曝光度:通過平臺的整合營銷,低成本進行品牌推廣。

③拉新:在特殊時期,通過這種巨大的流量,對平臺和商家來說都是一次較低成本的拉新。

對于消費者而言,這個具有強烈儀式感的全網購物節,可以以社交及優惠的名義給自己一個正當理由去清空購物車,同時還覺得自己占到了便宜,進一步增加了對平臺的忠誠度。

而平臺自身作為中間方,通過這個特殊的活動可以高效的連接消費者與商家,一方面整合商家B端資源,通過豐富的產品及品牌資源形成對消費者的優勢,讓消費者知道,這里產品多,質量好,價格低,速來。

另一方面通過巨大的、規模化的流量,可以將這些流量分流到商家,從而提升平臺自身的銷量和盈利。

通過這樣的活動,新用戶被拉攏,老用戶被激活,平臺自身也得以廣泛傳播,形成強大的品牌效應。

要達成這個目的,需要幾種活動互相結合,常用方法:促銷活動、限時活動、社交活動、創意活動四大類。

而現在常見的電商大促的本質就是一場結合促銷活動和社交活動全網性的限時活動。

比如限定在6月1號-6月18號,通過紅包、補貼等利益,結合大量熱門產品,促使用戶進行社交分享使其廣泛傳播,采用大量的優惠達成最終轉化,使得大量流量在6月18號這一天集中爆發。

這就是現在市面上常見的促銷活動的本質。

但很明顯的是,在四種常用的促銷方法中,“創意活動”這種方法卻常常被忽略了,許多的平臺都只是采用促銷、限時、社交這三種,而不會采用“創意活動”。

為什么?

因為投產比低。

不論是促銷、限時還是社交,這三種都有一個直接的特征:旱澇保收,見效奇快。

低價、降價、限時、社交裂變這幾種方式都見效奇快,如果說有產品降價了銷量還不高,那多半是因為你降價降得不夠低。

而創意活動呢?創意活動大多無法快速產生收益,且主要對品牌產生效果,對直接銷量的影響卻很難快速見效。

也因此被大多數的平臺和商家所忽視。

但這造成了另一種問題,千篇一律的活動,導致消費者的審美疲勞。

隨著電商大促的普及,越來越多的店商平臺下場競爭。

隨之而來的是電商大促的大量普及,大量的活動信息充斥著你能見到的所有內容社區、社交平臺,活動規則也變得越加復雜。

這種越來越多的活動和大量的電商促銷信息,使得許多用戶開始疲勞。

許多用戶常常被大促時期海量的促銷信息填滿,在優惠券和限時搶購的海洋中,用戶的聲音被逐漸淹沒。

而消費者的需求是什么?他們真的不需要這些優惠,真的不需要這些信息嗎?

當然需要。

這些實際的優惠、這些購物上的利益需求是每一個消費者的顯性需求。

而消費者在顯性需求下的隱性需求,就是在大量的信息沖刷下,能夠有一點引起他們興趣,讓他們主動了解,能夠引起共鳴的有趣的內容。

這些內容需要品牌去細心的洞察消費者的內心需求,去尋找能夠觸碰消費者記憶碎片,情感依賴的內容點,將這些內容擴展延伸出一個完整的營銷內容。

這些內容難做嗎?難。

耗時長,效果難以保證,還跟銷量很難直接掛鉤。

所以每個品牌、每個商家都在忙著做打折促銷活動,往往忽略了這些跟銷量不直接掛鉤的營銷內容。

各種活動開始讓用戶感覺疲勞,買個東西比上數學課還累,但聽著各種廣告,瘋狂的幫朋友發紅包,砍價之后,剁手的動力開始逐漸衰弱,錯過了又總覺得可惜。

這種活動在許多消費者眼中,漸漸的變得食之無味棄之可惜。

在現存的大部分電商平臺中,關于轉化留存等中后期環節,是不存在問題的。

問題的關鍵點在于“觸發”。

用戶缺乏第一步,也就是“點擊進入”的動力,以往這第一步的動力,由“全民參與”的儀式感,以及“社交”“優惠”“限時”這幾種推廣方式帶來的刺激共同提供。

而在“電商大促”變成常態之后,消費者對這種刺激已經逐漸脫敏。

想要讓用戶在這種視覺疲憊的狀態下重獲動力,需要給予用戶新的刺激。

經濟利益和社交驅動的刺激已經讓用戶感到疲乏,也就是說新的刺激必然要通過情感驅動,通過“有趣”“共情”的內容,觸發用戶進行“點擊”的欲望,再通過經濟利益、社交驅動的方式滿足用戶的在情感之外的實際需求,從而完成銷售轉化。

也就是說,破局的關鍵在“創意活動”。

創意活動產生的直接收益可能不如前三項,因此常被忽略,但在當下,在每個品牌每個商家,每個平臺都在做著相似的活動,靠各種流量沖擊用戶眼球,靠做數學題的方式吸引用戶成交。

同質化的競爭使得“創意”顯得尤為珍貴。

因此,在已經有大量促銷的情況下,做一些能夠吸引人關注的內容,一些有趣、可以跟用戶互動的內容,讓用戶產生儀式感的活動才是關鍵。

儀式感,需要用內容來營造,而不是用大量的利益內容去堆砌。

所以京東超市在618期間上線了“追新指南,萬物更新”的新品專項活動。

通過給這些原本被消費者忽略的傳統消費產品賦予新的意義,讓這些傳統產品在新品身上產生新的價值,煥發新的魅力。

這次“追新指南萬物更新”結合了當下最熱的選秀因子,以新品舉辦頒獎典禮的形式,賦能新品。并且讓各個新品化身選秀一員,紛紛使出渾身解數進行拉票,比如這幾個:

奧妙洗衣凝珠,在人與風暴的對抗中闡述人生的意義,不經歷風雨的人生,不值得講述,屈服于絕望的人生,不值得回味,在不斷的抗爭不斷的戰勝中,體會奧妙不斷擊敗污漬的戰斗人生。

雀巢咖啡,通過命運不講道理的概念,人生與命運,相遇與孤獨這些矛盾而共通的講述雀巢咖啡,茶與咖啡這種像人生與命運的碰撞中產生的羈絆。

飄柔免洗護發素,在女孩子無間斷的吐槽中,一邊笑出眼淚,一邊理解當代女性在生活中各種不易,也讓消費者在這種吐槽和共鳴理解了飄柔免洗護發素,少即是多的初心。

君樂寶,通過一段真實記錄的家庭VCR鏡頭,在寶寶跌倒、站起、玩樂、哭鬧的一路成長中,讓父母感受君樂寶在小孩成長之路的相伴相隨。

通過命運、家庭、人生、社會四個角度,全面包圍消費者的情感認知,引起消費者的共鳴。

通過這種大視角與小商品的的結合,讓消費者發現,原來支撐起自己生活,支撐自己人生的,是這些一直以來默默無聞毫無存在感的產品。

是洗衣凝珠,咖啡,護發素,奶粉這些與我們日夜相伴,毫不起眼還無所怨言的日用百貨,作為墊腳石,支撐著我們一路前行。

也因此打造“萬物更新頒獎典禮”,給這些躲藏在其他產品背后的商品一個曝光的機會。

向左滑動查看更多

奮發后浪獎、感天動地獎、自強不息獎等各種令人耳目一新的獎項在洗衣液、洗發水、貓砂、茶葉、牙膏這些昔日毫不起眼的新品中誕生。

通過這個頒獎禮,讓我們對這些支撐著無數普通人日常生活的產品有所了解,讓它們站出來,接受我們的致敬的謝意。

在這次“新品奧斯卡頒獎典禮”中,京東超市成功的給消費者營造了一種以小見大的儀式感。

用這種有趣、共鳴的營銷方式激起消費者的興趣,讓消費者在情感的觸動下,進一步的促使消費者主動了解相關的產品及購物信息。

比如在這次“追新指南,萬物更新”的專項活動,通過“新品奧斯卡頒獎典禮”這樣創意、趣味的內容,引導用戶主動點擊了解。

在通過全面升級后,突出“品牌、年輕化”,主打“至真至省”的京東超市,承接傳播帶來的流量,最后通過這些結合用戶共鳴和實際優惠的新品完成銷售轉化。

用隱性需求推動顯性需求。

通過這次創意營銷的升級,京東超市給市場上樹立了一個優秀的電商大促營銷案例。

所有基于用戶的行業,優先考慮的,都應該是用戶的真實需求,而不是榨取利益。

只有做到用戶認可,才有可能做到持續增長。

營銷應該給用戶一個機會,讓他們決定要不要與品牌平臺建立聯系,而不是一味砸錢刷屏。

營銷是個很好的東西,能給到用戶優惠的營銷更好。

我們現在的消費行業能夠發展如此興盛,很大程度也借助于營銷的發展。

消費行業應當考慮的,是如何洞察消費者的實際需求,

應當考慮的,是如何通過滿足消費者需求與消費者建立情感聯系,

片面的追求流量爆發,過度的追求短期利益最大化,只會耗光消費者對品牌、對平臺的好感。

這種過度發展的營銷不止困擾行業,也困擾消費者。

在流量全面爆發的年代,我們更應當思考,如何像京東超市那樣,在追求收益的同時,保護自己的用戶,用共鳴,撬動需求。用情感,保證增長。

吸引用戶,而不是綁架用戶。

來源:半佛仙人

免費獲取網站/小程序/h5和網絡推廣方案

在線咨詢

021-6052-8088

  • 7*24小時專業服務

  • 專業備案全程跟進

  • 承諾做不到退款

  • 快速建站 seo友好

為你提供更優質的產品及服務 — 企業建站優選解決方案

PC端 + 手機端 + H5/小程序 /APP
立即咨詢獲取方案

匠心設計 ? 至臻品質

掃一掃咨詢我們
上海敦煌021-6052-8088

您已經駐足了0

與設計/技術直接溝通,獲取建站方案
掃一掃咨詢我們
一本道mw高清码*一本道无码久道*一本道无码字幕在线看*日本一本道高清无码 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>